ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
специалиста отдела региональной политики,
менеджера по регионам
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность специалиста отдела региональной политики, менеджера по регионам (далее — «Работник»).
1.2. Работник назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом Руководителя Организации.
1.3. Работник подчиняется непосредственно __________ Организации.
1.4. На должность Работника назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы в области сбыта не менее _____ лет.
1.5. Работник должен знать:
— Основные законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта.
— Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж.
— Состояние и перспективы развития рынков сбыта текстиля по регионам.
— Методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия.
— Правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции.
— Стандарты и технические условия на текстиль.
— Требования федеральных и местных органов к организации торговли.
— Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.
1.6. В период временного отсутствия Работника его обязанности возлагаются на ________________.
1.7. Работник подчиняется непосредственно _________________.
2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Работник:
2.1. Проводит сбытовую политику, направленную на расширение присутствия Предприятия в регионах, находит, развивает и поддерживает деловые связи в регионах, проводит работу по интенсивному расширению клиентской сети в закрепленных регионах.
2.2. Организует сбыт текстиля региональным потребителям через филиальную и дилерскую сеть.
2.3. На основании всех доступных средств проводит предварительное изучение рынка текстиля в закрепленных регионах.
2.4. Курирует торговую деятельность закрепленных за ним филиалов и представительств, собирает данные об их торговой деятельности.
2.5. Выезжает в командировки в закрепленные за ним регионы для оценки маркетинговой ситуации на местных рынках текстиля, поиска новых клиентов, для развития и поддержания отношений с существующими клиентами, для проведения методической работы с руководством и персоналом представительств, филиалов, проведения проверки состояния дел, учета, товарных запасов.
2.6. По возвращению отчитывается перед начальником отдела о практических результатах своих поездок.
2.7. Планирует объемы сбыта с учетом сезонных колебаний, традиционного для регионов покупательского спроса, а также плана продаж Предприятия.
2.8. Организует и участвует в подготовке и заключении договоров на поставку текстиля в регионы, проводит согласование условий поставок.
2.9. Организует обслуживание представителей закрепленных за ним регионов на складах филиалов Предприятия.
2.10. Организует резервирование товара по заявкам закрепленных региональных представительств, при необходимости организует комплектацию и отправку заказа.
2.11. Оформляет необходимые товарно-транспортные документы на отгружаемый товар, требует в недельный срок подтверждения получения и приходования товара в порядке, утвержденном на Предприятии.
2.12. При невозможности укомплектовать заказ из имеемого ассортимента Предприятия заказывает недостающий товар производственному отделу.
2.13. Осуществляет контроль за своевременным приходом денег за отгруженные и/или запланированные к отгрузке товары, ведет историю продаж, в рамках действующих на Предприятии правил и нормативов определяет размеры скидок и торговых бонусов для покупателей.
2.14. По запросу должностных лиц дает оценку перспективам сбыта по конкретным регионам, готовит предложения по корректировке цен и объемов производства.
2.15. Собирает информацию, ведет базу данных о потенциальных и реальных покупателях, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
2.16. Организует работу по стимулированию продаж в регионах, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
2.17. Обеспечивает своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана реализации и плана по расширению клиентской базы, учет выполнения заказов и договоров.
2.18. Выполняет служебные поручения непосредственного руководителя.
3. ПРАВА
3.1. Работник имеет право:
— на предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором;
— на предоставление ему рабочего места, соответствующего государственным нормативным требованиям охраны труда и условиям, предусмотренным коллективным договором;
— на предоставление ему полной и достоверной информации об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте;
— на профессиональную подготовку, переподготовку и повышение своей квалификации в порядке, установленном Трудовым кодексом РФ, иными федеральными законами;
— на получение материалов и документов, относящихся к своей деятельности, ознакомление с проектами решений руководства Организации, касающимися его деятельности;
— на взаимодействие с другими подразделениями Работодателя для решения оперативных вопросов своей профессиональной деятельности;
— представлять на рассмотрение своего непосредственного руководителя предложения по вопросам своей деятельности.
3.2. Работник вправе требовать от Работодателя оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.
4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Работник несет ответственность за:
4.1. Неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в соответствии с действующим трудовым законодательством.
4.2. Нарушение правил техники безопасности и инструкции по охране труда.
4.3. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности Работодателя и его работникам.
4.4. Правонарушения, совершенные в период осуществления своей деятельности, в соответствии с действующим гражданским, административным и уголовным законодательством.
4.5. Причинение материального ущерба — в соответствии с действующим законодательством РФ.
